No dia em que o repórter foi realizar a reportagem, Yao Heping, presidente da Anhui Anli Materials Technology Co., Ltd. (doravante “Anli Shares”), encontrava-se ocupado em receber um grupo de empresários indianos. Embora os negociantes indianos sejam amplamente reconhecidos no cenário do comércio internacional como alguns dos parceiros comerciais mais difíceis de lidar, já há mais de uma década as portas desse mercado se abriram para a Anli Shares.

　　Devido à atratividade crescente proporcionada por mercados amplios e pelos baixos custos dos fatores de produção, diversos países emergentes — entre eles a Índia, o Brasil e o México — têm se tornado áreas de forte concorrência para os produtos chineses, e a marca de Hefei, naturalmente, não pretende ficar atrás. Ao mesmo tempo, a Anli Shares, uma marca de Hefei com mais de 20 anos de história, já consolidou sua presença nos mercados de países desenvolvidos, como Europa, Estados Unidos, Japão e Coreia do Sul.

　　Uma “habilidade especial” para conquistar o mundo

　　Como consumidores inseridos na onda da globalização, talvez alguns ainda não conheçam a Anli Shares; porém, quando se fala em produtos das marcas Nike, Adidas, Samsung, Samsonite e Coach, todos já os conhecem bem. Em todas essas grandes marcas de renome mundial, é possível encontrar, em diversos momentos, a “presença” dos materiais produzidos pela Anli Shares — a empresa atua como fornecedora de matérias-primas para os produtos finais dessas marcas internacionais.

　　A Anli Co., Ltd. foi fundada em 1994 e está localizada no Parque Industrial de Taohua, na Zona de Desenvolvimento Econômico e Tecnológico de Hefei. A empresa produz materiais compósitos de polímeros, que integram o setor de novos materiais. Seus principais equipamentos e tecnologias de processo foram importados da Itália, da Coreia do Sul e de Taiwan, na China, alcançando níveis de vanguarda internacional atualmente. Atualmente, a Anli é a maior empresa do país especializada em pesquisa, desenvolvimento e produção de couro sintético ecológico e funcional à base de poliuretano.

　　Após um árduo e dedicado esforço de gestão, a Amway S.A. tornou-se hoje uma “Empresa de Alta Tecnologia de Destaque do Programa Nacional Torch” e um “Centro Tecnológico Empresarial Reconhecido pelo Estado”. A sólida reputação da marca e a robusta capacidade de inovação têm conferido à Amway um percurso de desenvolvimento cada vez mais sereno e estável.

　　Após sua bem-sucedida listagem na Bolsa de Valores de Shenzhen em maio de 2011, a Anli Shares acelerou sua transformação e passou a receber sucessivos reconhecimentos honoríficos, como o “Prêmio de Qualidade do Governo da Província de Anhui” e a designação de “Empresa Modelo Nacional de Cultivo de Marcas Industriais”. Além disso, manteve por mais um ano o primeiro lugar entre as “Dez Principais Empresas do Setor de Plásticos da Indústria Leve da China (couro sintético e couro artificial)”, consolidando-se como a empresa líder nacional no segmento de couro sintético à base de poliuretano. Nos próximos dois anos, a companhia planeja alcançar uma capacidade de produção e operação com valor anual de produção de 3 bilhões de yuans, receita anual de vendas de couro sintético de poliuretano superior a 2,3 bilhões de yuans e lucros e impostos anuais superiores a 350 milhões de yuans, reafirmando de forma sólida sua posição de líder inconteste no mercado doméstico de couro sintético ecológico e funcional à base de poliuretano e ampliando significativamente a vantagem em relação à segunda colocada… Ainda assim, mesmo ocupando o cargo de “líder” da Anli Shares, Yao Heping mantém uma forte sensação de vigilância e de permanente busca por novos desafios.

　　Acontece que, por volta de 1999, a onda de instalação, iniciada no final da década de 1990, de empresas nacionais e estrangeiras na China para a produção de couro sintético ainda se mantinha. No período mais crítico, a produção da Amway chegou a paralisar; a empresa sequer tinha condições de arcar com as despesas de água e eletricidade, os salários dos funcionários nem os juros bancários. Sem encomendas, os fornecedores de matérias-primas entregavam as mercadorias apenas até o portão da fábrica — se não recebiam o pagamento, recusavam-se a entrar. Além disso, os concorrentes colavam diretamente nas portas da fábrica da Amway anúncios sedutores de “recrutamento”, oferecendo salários altíssimos, o que levou dezenas de profissionais técnicos e até dois vice-presidentes a pedirem demissão, um após o outro.

　　Problemas internos e externos colocam a Amway diante de uma crise de sobrevivência.

　　No final de 1999, Yao Heping foi “designado em circunstância crítica” para assumir a direção da gestão da produção e das operações da Amway. Ele propôs as estratégias de negócio “reforçar a gestão interna e expandir o mercado externo” e “estabelecer-se no mercado local e mirar o cenário internacional”, bem como adotou a orientação “orientar o desenvolvimento pela estratégia, gerir a empresa por meio de sistemas e unir as pessoas pela cultura”. Ao mesmo tempo, manteve-se firme na inovação independente e na construção de uma marca própria, o que acabou por conduzir a Amway a superar as dificuldades e a entrar numa trajetória de crescimento sustentável e saudável. “Foi a perseverança e a inovação que levaram a marca Amway até onde está hoje”, comenta Yao Heping. “Quem vive em estado de alerta sobrevive”: empresas que mantêm um senso de crise não enfrentam crises, enquanto aquelas que carecem desse senso correm risco. “O maior inimigo da marca Amway, neste momento, é ela mesma: é preciso negar-se continuamente, criticar-se, desafiar-se e superar-se; só assim, ao deixar o passado para trás, será possível abrir caminho para o futuro.”

　　No cenário do mercado global, são poucas as empresas que ousam afirmar que os produtos de sua marca são utilizados em todo o mundo — e a Anli Shares é uma delas. Marcas renomadas, tanto no Brasil quanto no exterior, como Adidas, Reebok, Puma, Umbro, Anta, Xtep, Guirenniao, Jordan, Red Dragonfly, Yierkang, Aokang, Samsung, Huawei, Balabala e muitas outras, já recorrem amplamente aos materiais da Anli Shares. Além disso, grandes marcas nacionais e internacionais, como Nike, Esquel e Daphne, também têm estendido a Anli Shares um convite para aprofundar a cooperação. Graças a suas expressivas vantagens competitivas, a Anli Shares tornou-se “fornecedora global” da R.L. POLO, dos Estados Unidos; “fornecedora de excelência” da Daidong Footwear; “fornecedora estratégica” da Red Dragonfly; “fornecedora de excelência” da Anta; “fornecedora de ouro” da Xtep; e “fornecedora destacada” da Jordan. Os materiais de couro sintético de poliuretano da Anli não apenas são empregados nos assentos do Grande Salão do Povo, em Pequim, nos assentos do Aeroporto de Hongqiao, em Xangai, e nos assentos do Aeroporto de Seul, na Coreia do Sul, bem como nos componentes do Sistema Nacional de Posicionamento por Satélite, mas também foram apresentados em importantes instalações no exterior, como a Biblioteca Nacional dos Estados Unidos, evidenciando o prestígio da Anli Shares como líder do setor em Hefei.

　　Atualmente, as vendas de produtos da Amway abrangem mais de 70 países e regiões em todo o mundo; em apenas sete meses, a quantidade produzida seria suficiente para dar uma volta completa ao redor do planeta, o que realmente permite afirmar: “Materiais da Amway são utilizados em todo o mundo.”

　　Cartão de visita da marca

　　A Anli Co., Ltd. é reconhecida como “Empresa Nacional de Alta Tecnologia de Importância Nacional” e “Centro Nacional de Tecnologia Empresarial Reconhecido”, além de abrigar uma “Estação de Pesquisa Pós-Doutoral de Nível Nacional”. É também uma “Empresa Modelo Nacional de Cultivo de Marcas Industriais” e foi agraciada com o “Prêmio de Qualidade do Governo Provincial de Anhui”, ocupando a primeira posição entre as “Dez Principais Empresas do Setor de Plásticos da Indústria Leve da China (couro sintético e couro artificial)”. A empresa dispõe de sistemas avançados de automação, informatização e inteligência artificial, sendo referência mundial no setor de couro sintético à base de poliuretano.