Notícia do Shanghai Securities News: Yao Heping: Nascido em setembro de 1962, atualmente exerce os cargos de presidente do Conselho de Administração e de diretor-geral da Anhui Anli Materials Technology Co., Ltd. Possui diploma de bacharel em Engenharia e formação de pós-graduação, bem como as qualificações profissionais de engenheiro sênior de nível professor, contador público certificado pela China e consultor jurídico corporativo registrado. É detentor do título de “Modelo Nacional do Trabalho”, goza de subsídio especial do Conselho de Estado e já foi agraciado com as distinções de “Empresário Privado Excelente da Província de Anhui”, “Empresário Excelente da Província de Anhui” e “Empresário Privado Excelente Nacional por sua Atenção aos Colaboradores”. Exerceu consecutivamente quatro mandatos como deputado à Assembleia Popular da Província de Anhui; atualmente é vice-presidente da Federação das Indústrias e do Comércio da Província de Anhui e atua como professor adjunto e orientador de mestrado em diversas universidades. Formou-se em engenharia e, posteriormente, adquiriu de forma autodidata conhecimentos em finanças, direito e gestão; participou como editor-chefe da obra “Introdução à Gestão Empresarial”. Durante mais de vinte anos, exerceu a liderança na gestão operacional e administrativa da empresa, conduzindo-a ao desenvolvimento contínuo; a Anli Shares, por sua vez, Em 2011, a empresa foi listada na Bolsa de Valores de Shenzhen e atualmente é uma líder mundial no seu setor.

Ao longo de mais de trinta anos de atuação na Anli Shares, o presidente do conselho, Yao Heping, presenciou e impulsionou de perto a trajetória de crescimento da empresa, desde suas modestas origens até sua atual dimensão. Ele uniu a experiência prática de gestão, adquirida ao longo de décadas trabalhando diretamente no front, com o conhecimento constantemente aprofundado por meio do aprendizado contínuo, compilando as reflexões, os insights e as lições aprendidas nesse período em um único volume. Este livro, intitulado “Vencer com Estratégia”, não é uma obra teórica de alto nível; antes, trata-se de um registro prático, profundamente enraizado na realidade das pequenas e médias empresas privadas chinesas. Yao Heping espera, por meio de “Vencer com Estratégia”, estabelecer um diálogo e uma troca de ideias com diversos setores da sociedade, em especial com os colegas do meio empresarial, a fim de contribuir conjuntamente para o desenvolvimento saudável das pequenas e médias empresas privadas. “Consulta de diagnóstico por palpação.”

No livro, ele compartilha de forma sistemática as lições essenciais que levaram a Amway S.A. de uma situação à beira da falência até se tornar líder mundial do setor: a verdadeira vitalidade de uma empresa provém da definição clara de sua missão e de sua visão. “Tao”; a competitividade sustentada de uma empresa reside no “coração” que une as pessoas; já a força motriz interna da empresa decorre do efeito multiplicador resultante da combinação entre competência e paixão. O texto a seguir é uma seleção dos três capítulos centrais do livro, que revelam a filosofia de gestão dessa empresa campeã invisível.

A vitória está em ter “Caminho”

No século passado Em meados e no final da década de 1990, a indústria nacional de couro sintético à base de poliuretano registrou um rápido desenvolvimento. A Anli Co., Ltd. introduziu equipamentos e tecnologias avançadas da Itália, o que levou a uma situação de forte desequilíbrio entre oferta e demanda: os clientes frequentemente faziam fila para receber as mercadorias ou até mesmo paravam veículos na estrada em busca de produtos. No entanto, esse período de prosperidade não durou muito; com a entrada maciça de concorrentes internacionais e de empresas privadas nacionais, a competição no setor intensificou-se rapidamente. Surpreendentemente, apesar da robusta demanda externa e das excelentes condições tecnológicas e financeiras da empresa, a Anli acabou por mergulhar em uma grave crise em 1999: a gestão tornou-se caótica, o moral dos funcionários desmoronou, houve atrasos no pagamento de empréstimos e fuga de quadros-chave, colocando a empresa à beira da falência.

Foi justamente neste momento de crises internas e externas que Yao Heping recebeu a missão em circunstâncias de emergência e passou a dirigir as atividades diárias de gestão da empresa. Diante das dificuldades, ele não cessava de refletir: por que uma empresa com recursos abundantes e tecnologia de ponta chegou a esta situação? Com o aprofundamento da prática gerencial, ele foi gradualmente percebendo que, “O intangível supera o tangível” — uma filosofia e valores corporativos avançados são mais importantes do que produtos, tecnologias e equipamentos. As empresas devem, antes de tudo, responder a questões fundamentais, como “Para quem se batalha? Para quem se serve?” e “Sob qual bandeira marchamos? Por qual caminho seguimos?”

Na visão de Yao Heping, administrar uma empresa é, em essência, administrar as pessoas. Para construir uma equipe com alta coesão e elevada capacidade de execução, a empresa deve definir claramente sua missão e sua visão. A missão resolve “Por que existimos?” — a visão indica “para onde devemos ir”. Essa compreensão coincide plenamente com a ideia expressa no “Sun Tzu – A Arte da Guerra”: “O ‘Tao’ consiste em fazer com que o povo e o governante estejam em perfeita sintonia” — pois só quando o topo e a base compartilham a mesma aspiração é possível vencer todas as batalhas.

Com base nessa ideia, a Anli Shares estabeleceu como foco A missão “Quatro ‘Para’”, centrada em “criar oportunidades para os colaboradores, gerar valor para os clientes, proporcionar retorno aos acionistas e criar riqueza para a sociedade”, bem como o propósito corporativo “Materiais de excelência, em benefício da sociedade”. A empresa dedica-se a oferecer aos colaboradores oportunidades equitativas de desenvolvimento e pacotes remunerativos e de benefícios diversificados, visando formar “pequenos milionários” nas três dimensões de conhecimento, recursos financeiros e bem-estar espiritual; mantém um foco inabalável no cliente, promove a inovação contínua e entrega produtos e serviços de alto valor; ao mesmo tempo, cumpre suas responsabilidades perante os acionistas e a sociedade, atuando de forma legal e adotando práticas de desenvolvimento sustentável.

Em claro Com base no princípio “Materiais de excelência, em benefício da sociedade”, a empresa definiu a visão de “almejar tornar-se a mais destacada empresa mundial de materiais compósitos de poliuretano”. Yao Heping considera que um modelo avançado de desenvolvimento deve ter prioridade sobre as operações, bem como sobre os produtos, as tecnologias e os processos. Para a empresa, é essencial alcançar o “benefício próprio” por meio do “benefício alheio” e obter lucros razoáveis ao criar valor para a sociedade.

Ao relembrar a trajetória de crescimento da Anli Shares, de pequena a grande empresa, Yao Heping concluiu: embora a companhia ainda apresente uma diferença em relação a muitas empresas privadas de excelência, o fundamento para o desenvolvimento sustentável da empresa reside em “O sucesso reside na existência de um caminho claro.” Só ao definir uma missão, uma visão e valores centrais avançados é que as empresas conseguem unir as pessoas em meio à acirrada concorrência do mercado, promover o desenvolvimento sustentável e, por fim, alcançar a situação ideal descrita no ditado: “Vence quem tem propósito comum de cima a baixo; triunfa quem navega juntos em um mesmo barco.”

  Fazer empresa é administrar. “Coração humano”

  Desde 2020, a indústria de couro sintético à base de poliuretano entrou em um período de intensa concorrência e de “dor de crescimento”. Como empresa cotada em bolsa, a Anli Shares dispõe de recursos e condições superiores aos de muitos de seus pares e, por isso, deve ter ainda mais coragem para enfrentar os desafios de frente. Yao Heping considera que o antigo provérbio chinês “Não há nada difícil no mundo; o que realmente dificulta é a falta de determinação” encerra uma profunda sabedoria gerencial: para realizar algo, é preciso dedicar-se com todo o coração — quanto maior for essa dedicação, maior será o sucesso alcançado. Então, o que significa ser uma “pessoa determinada”? Ele resume isso em oito “cores do coração”.

Primeiro é Entusiasmo . Uma atitude positiva, otimista e proativa é uma força motriz essencial para o progresso tanto dos indivíduos quanto das empresas; recuse-se a ceder à ansiedade, à desilusão e a outros sentimentos negativos. “Emoções cinzentas” são necessárias para resolver o problema de forma fundamental. Em segundo lugar, Confiança . A confiança é mais preciosa do que o ouro. Tanto as pessoas quanto as empresas, se perderem a fé no futuro, acabam perdendo o rumo. Não se deve vacilar diante de contratempos passageiros ou de ganhos e perdas momentâneos; é preciso manter sempre um coração amplo. A certeza de que “todo ser humano possui um talento inato que certamente será útil”. Em terceiro lugar, Determinação . Quem alcança grandes feitos necessariamente possui grande determinação. Yao Heping acredita que, ao empreender qualquer tarefa, é imprescindível adotar uma atitude firme de “é absolutamente necessário” e “com certeza vai dar certo”, pois essa é a chave para o sucesso. O quarto é Persistência . Ele toma como exemplo a tirinha “Cavar o Poço” para enfatizar que, ao realizar qualquer tarefa, não se deve limitar-se a um mero gostinho superficial, mas sim perseverar com tenacidade. Só assim é possível manter Só com a perseverança de “agarra-se firmemente à montanha verde sem jamais soltar” é possível obter resultados duradouros. O quinto é Concentrar-se . Nesta era repleta de tentações, as empresas devem ainda mais manter o foco em seu core business. Ele elogia a Huawei por, há décadas, manter-se fiel ao segmento de comunicações por rádio. A firmeza estratégica do ataque por “porta da muralha” leva a crer que a Amway também deve agir da mesma forma: com total dedicação e sem qualquer distração. Em sexto lugar, Humildade . Os gestores devem abandonar a arrogância e a autocomplacência, mantendo-se humildes e prudentes. Se se acomodarem nos louros alcançados e continuarem a empregar métodos obsoletos para enfrentar novos desafios, acabarão por ser deixados para trás pela própria evolução do tempo. Em sétimo lugar, Com dedicação . Trata-se de uma atitude altamente responsável, que se traduz em foco, reflexão e capacidade de execução. Só ao dedicar-se plenamente ao trabalho é possível alcançar os objetivos em termos de qualidade, e não apenas cumprir as tarefas em quantidade. Por fim, está Unir esforços “Gerir uma empresa, em essência, é gerir as pessoas. ‘Quando superiores e subordinados compartilham o mesmo propósito, vencem’, ressalta Yao Heping, enfatizando a necessidade de alinhar o pensamento e os esforços de toda a equipe, avançando com firmeza e determinação, como um tanque, rumo a um objetivo comum.”

Na opinião de Yao Heping, esses oito “O coração” constitui, em conjunto, a força interna que permite à empresa enfrentar desafios e avançar rumo à excelência. Em especial no atual ambiente empresarial complexo e volátil, a Amway S.A. precisa ainda mais cultivar esse espírito corporativo, adotando uma abordagem guiada pelo “coração” para avançar de forma sólida e sustentável a longo prazo.

Capacidade ×Paixão=Valor

Na opinião de Yao Heping, o desejo ardente de alcançar os objetivos é a chave para o sucesso ou fracasso de uma carreira. O grau de dedicação ao trabalho ——A questão de “simplesmente fazer” ou “se empenhar ao máximo” determinará diretamente a diferença nos resultados. Ele acredita que, para alcançar os objetivos do plano, é imprescindível agir com paixão e entusiasmo, mantendo-se constantemente “no auge”.

Ele propôs uma fórmula central: o valor do capital humano. = Capacidade × Paixão. No contexto empresarial, enquanto conjunto de competências, os recursos intangíveis tendem a ser ainda mais decisivos do que os recursos tangíveis, e as “pessoas” constituem o elemento central de todo esse conjunto. Com base nas diferentes combinações de capacidade e paixão, as organizações e os colaboradores podem ser classificados em quatro tipos: aqueles com baixa capacidade e baixa paixão jamais conseguirão cumprir as tarefas; aqueles com alta capacidade e baixa paixão não conseguirão desempenhar suas funções de forma satisfatória; aqueles com baixa capacidade e alta paixão talvez consigam realizar as tarefas relativamente bem; já os que reúnem alta capacidade e alta paixão são justamente o núcleo sobre o qual a empresa aposta, capaz de executar as tarefas com perfeição.

Yao Heping está firmemente convencido de que a paixão e o entusiasmo são mais importantes do que o talento, a formação e a experiência. Trata-se de um estado elevado que pode ser despertado, capaz de mobilizar o imenso potencial do corpo e da mente e de realizar verdadeiros milagres. Manifesta-se no espírito de nunca se conformar nem desistir, bem como nas ações pautadas por uma atitude positiva diante dos contratempos e por um constante autoestímulo.

Ele analisa com agudeza as emoções negativas presentes nas empresas: arreigamento, busca de desculpas, queixas constantes e conformismo. Considera que a raiz disso está em distorções na visão de vida e nos valores. Dirige o trabalho da empresa. Há mais de vinte anos, a única coisa que permanece inalterada em sua vida é a paixão ardente por sua carreira; ele sente profundamente a urgência do tempo e sabe que é preciso aproveitar cada momento.

Yao Heping esclareceu ainda que o trabalho não serve apenas às empresas e à sociedade, mas, acima de tudo, a nós mesmos. O trabalho não se limita a proporcionar uma remuneração; ele também nos permite adquirir conhecimentos, aperfeiçoar competências e realizar nosso próprio valor. Ao encarar com entusiasmo até mesmo as tarefas mais pequenas, podemos transformar o cotidiano comum em algo pleno e belo.

Por fim, Yao Heping enfatizou especialmente o papel de liderança dos quadros. Cada palavra e cada ação dos quadros são Os sinais “invisíveis” de grande importância exercem uma influência poderosa sobre os colaboradores. Um líder apático e desmotivado jamais conseguirá liderar uma equipe dinâmica e engajada. Citando a perspectiva de Kazuo Inamori, ele sustenta que, além de dedicar-se com um empenho inigualável, não existe outra via para o sucesso. Por conseguinte, os gestores devem dar o exemplo, transmitindo ao time uma paixão e um entusiasmo constantes, de modo a construir uma organização altamente competente e capaz de vencer desafios, empenhando-se com determinação em prol da missão e do propósito da empresa.