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【Notícias Econômicas Diárias】“Levamos exatos dez anos para conquistar a Nike” — A Anli Shares registra recorde de receita no primeiro trimestre; como a estratégia focada em grandes clientes tem permitido uma reviravolta global? | Relatório Trimestral da Xunguang
Categoria:
Atenção da mídia
Data de lançamento:
2025-05-21
Data: 21 de maio de 2025 Fonte: Diário Econômico
Como fornecedora de materiais por trás de renomadas marcas esportivas, como Nike, Adidas, Puma, Apple e Anta, a Anli Shares (300218.SZ, cotada a 15,01 yuan e com valor de mercado de 3,257 bilhões de yuan) atua no setor de materiais compósitos de poliuretano há mais de 30 anos. No primeiro trimestre de 2025, a empresa registrou o maior volume de receitas já alcançado para o período em sua história.
Por trás desse histórico de resultados, estão dez anos de “trabalho intensivo para conquistar grandes clientes”, inovação tecnológica contínua e uma resposta ágil às mudanças do mercado global. Recentemente, repórteres do Diário Econômico Diário visitaram a Amway Co., Ltd. e conversaram com o presidente do conselho, Yao Heping, buscando decifrar o segredo do crescimento dessa “campeã oculta”.
Três fatores contribuíram para o aumento do preço unitário dos produtos da empresa.
Quando o repórter chegou à sede da Amway em Hefei, uma forte chuva lavava o chão. Do lado de fora da fábrica, caminhões grandes aguardavam para serem carregados, formando longas filas; os imensos veículos e as altas árvores bloqueavam completamente a entrada da fábrica, de modo que, a menos que se aproximasse e observasse atentamente, seria difícil perceber que ali funcionava uma empresa manufatureira. Ao redor da fábrica, porém, o cenário era de intensa atividade: empilhadeiras movimentavam materiais sem parar, entrando e saindo; ao erguer o olhar, podia-se ler um slogan bem visível: “Materiais de excelência, mercado global.”
Foto da Anli Shares: crédito: foto tirada pelo repórter do Every Economy, Zhang Baolian.
“Materiais de alta qualidade” referem-se a couro sintético de poliuretano e a materiais compósitos, sendo a Anli Shares a empresa líder na fabricação desses materiais. Esse material apresenta uma textura semelhante à do couro genuíno, além de possuir vantagens como resistência ao desgaste, resistência a riscos, respirabilidade e sustentabilidade ambiental. Os produtos elaborados a partir desse material têm aplicações extremamente amplas no dia a dia, abrangendo, por exemplo, tênis esportivos modernos e confortáveis, interiores automotivos esteticamente agradáveis e duráveis, sofás e almofadas macios, capas protetoras para tablets, bem como as superfícies de bolas de basquete e futebol.
A busca do mercado consumidor por desempenho superior e estética mais atraente tem mantido a demanda por poliuretanos em um ritmo de crescimento acelerado a longo prazo. Segundo dados de pesquisa da BCC Research, o tamanho do mercado global de poliuretanos atingiu US$ 81,4 bilhões em 2024 e deverá alcançar US$ 112,0 bilhões em 2029.
Couro sintético de poliuretano e materiais compósitos de cores vibrantes (amostras). Fonte da imagem: Foto por Zhang Baolian, repórter do Every Economy.
O mercado da indústria de poliuretano é de grande porte, mas conta com um elevado número de empresas e uma segmentação bastante aprofundada dos produtos; mesmo as empresas líderes não detêm uma participação de mercado particularmente elevada. Um relatório setorial publicado em 2023 pelo Instituto de Pesquisa em Indústrias Prospectivas aponta que a concentração do mercado na China é baixa: o CR4 (concentração de mercado entre as quatro principais empresas do setor) é de 19,3%, enquanto o CR10 (participação de mercado detida pelos dez principais concorrentes do setor) alcança apenas 20,7%, o que evidencia um nível de concorrência bastante acirrado em todo o setor.
Em um cenário de concorrência acirrada, o desenvolvimento de alta qualidade exige a adoção de uma abordagem baseada na inovação. Nesse sentido, a Anli Shares optou por romper com os paradigmas tradicionais por meio da inovação tecnológica, desenvolvendo e comercializando produtos diferenciados, de alto desempenho, multifuncionais e ecologicamente sustentáveis, capazes de atender às demandas diversificadas dos clientes e de reforçar a competitividade de seus produtos. Nos últimos anos, as tecnologias de processamento de couro sintético de poliuretano e de materiais compósitos, ao integrarem-se e evoluírem em conjunto com materiais avançados como couro genuíno, têxteis, TPU (elastômero termoplástico de poliuretano), grafeno, matérias-primas de origem biológica e silicones, deixaram de se configurar como o tradicional couro sintético de poliuretano.
Em 1994, a Anli Shares importou da Itália uma avançada linha de produção de couro sintético de poliuretano, tornando-se uma das primeiras empresas no país a adotar processos internacionais de ponta. Atualmente, a Anli Shares é líder mundial no setor de materiais compósitos de poliuretano.
Em 2024, a participação das receitas provenientes de produtos à base de água e isentos de solventes da Anli Shares aumentou para 22%, ao mesmo tempo em que mais de 30 tipos de materiais — incluindo revestimentos à base de água antissujeira, couro superflocado e base de silicone — estão em fase de aperfeiçoamento e desenvolvimento. No mesmo ano, a receita do negócio principal da Anli Shares atingiu 2,363 bilhões de yuans, com um volume de vendas de 66,8953 milhões de metros, o que corresponde a um preço médio de cerca de 35,33 yuans por metro — valor superior ao registrado em 2023.
Liu Songxia, vice‑diretora-geral da empresa e secretária do conselho de administração, explicou ao jornal Daily Economic News que a elevação do preço unitário dos produtos deve-se principalmente a três vantagens distintas da empresa: em primeiro lugar, a forte influência e o efeito demonstrativo decorrentes da estratégia voltada para grandes clientes; em segundo lugar, a crescente participação de produtos de alto teor tecnológico e alto valor agregado, como aqueles à base de água, sem solventes, reciclados e regenerados, bem como os de TPU; e, em terceiro lugar, o desenvolvimento, em determinados segmentos, de produtos diferenciados e inovadores, cuja imitação por parte dos concorrentes é dificultada no curto prazo, o que confere à empresa uma posição de destaque no mercado.
No primeiro trimestre deste ano, a Anli Shares registrou receita operacional de 555 milhões de yuans e lucro líquido atribuível aos acionistas da controladora de 46 milhões de yuans, representando um crescimento de 12,47% em relação ao mesmo período do ano anterior. Essa performance dá continuidade à tendência de expansão observada em 2024: nesse ano, a Anli Shares alcançou receita operacional de 2,403 bilhões de yuans, com alta de 20,12% em comparação com 2023, e lucro líquido atribuível aos acionistas da controladora de 194 milhões de yuans, avanço de 174,19% em relação ao ano anterior.
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